9月1日，歌力思（.SH）舉行2023年半年度業(yè)績說明會。會上，公司管理層就投資者關心的渠道策略、業(yè)務發(fā)展、行業(yè)空間及經營質量持續(xù)提升等方面問題進行了回應。

此前公司公布半年度報告，今年上半年，歌力思營業(yè)收入同比增長17.22%至13.72億元，歸母凈利潤同比增長117.55%至1.1億元，扣非歸母凈利潤同比增長154.65%至1.04億元。二季度單季，公司實現(xiàn)收入7.1億元，同比增長30.2%；二季度單季歸母凈利潤也表現(xiàn)亮眼，大幅提升1786%至0.62億，營收凈利均實現(xiàn)大幅增長。

線上多平臺持續(xù)發(fā)力，線下有效拓展門店

今年上半年，公司有效進行門店拓展的同時，新開門店的經營恢復正常，門店經營質量也有所提升，線下渠道收入有明顯增長。截止至2023年6月末，公司線下店鋪數(shù)量631家，其中直營店474家，分銷店157家；上半年公司凈增門店18家線下品牌推廣，較去年6月末增加60家。線下公司推進優(yōu)質商圈的門店拓展，拉動公司上半年線下收入同比提升19.13%至11.61億元。

與此同時，歌力思積極采取多品牌與多平臺的電商發(fā)展策略，在天貓、唯品會、抖音等平臺持續(xù)發(fā)力，并積極拓展視頻號、得物等新興電商平臺。不斷提升公司旗下品牌在在線上與線下的影響力。其線上持續(xù)增強公私域投入拉動收入增長6.60%至1.92億元。

歌力思表示，在渠道拓展的同時，公司也會通過智能營銷工具，維護好線下與線上積累的會員，為消費者提供無縫的消費體驗。在相對存量的市場，搶奪顧客是一個關鍵，比的是管理的效率和創(chuàng)新。2023年上半年，公司通過代言人、AI生成大片與虛擬數(shù)字人全域放大品牌聲量，突出各個品牌的DNA；在以小紅書、抖音為核心的公域社交媒體加深各個品牌拳頭產品與新品的推廣，加速向店鋪與電商平臺引流；同時在私域，借助智能營銷工具，數(shù)字化管理會員，更精準的觸達消費者；線下門店方面，公司延續(xù)pop展、預覽會的同時，舉行多種會員沙龍、私享會等主題活動，全面提升服務，提高VIP的體驗。

經營質量持續(xù)提升

針對有投資者關心的目前經濟環(huán)境挑戰(zhàn)眾多，如何保持公司的經營質量的問題。公司董事長、總經理夏國新回應，競爭激烈的環(huán)境下更考驗公司的內功和精耕細作，公司著力于經營質量的提升，提高單店銷售，在品牌建設上不斷投入。

報告期內公司在銷售連續(xù)增長的情況下保持了穩(wěn)定的資產周轉效率，門店數(shù)量增加、收入持續(xù)增長的情況下存貨周轉率保持穩(wěn)定，為0.6次；受益于收入的持續(xù)增長，公司實現(xiàn)經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額2.72億元，同比高增214%；資產結構持續(xù)優(yōu)化之下，2023年六月末，公司資產負債率為31.92%，較22年全年的34.04%有所優(yōu)化。

在說明會中公司保薦代表人表示，目前的市場在調整過程中，淘汰了一批品牌力、競爭力低的公司，而對于優(yōu)質的龍頭企業(yè)反而是發(fā)展機會。歌力思也抓住了發(fā)展機遇，近年來在門店持續(xù)拓展的情況下，財務狀況保持穩(wěn)健，資產負債率持續(xù)優(yōu)化；隨著店鋪經營全面恢復正常，企業(yè)現(xiàn)金流情況良好，能夠保證企業(yè)保持較快的發(fā)展速度。

成長邏輯驗證，未來發(fā)展空間廣闊

對于投資者關心的中高端女裝行業(yè)的發(fā)展空間如何的問題，參與業(yè)績說明會的公司獨立董事表示，女裝市場的空間還是比較大的，迅速變化的市場環(huán)境中，市場資源與流量會更向具有競爭優(yōu)勢的公司傾斜。過去幾年歌力思積極拓展線下渠道，積累了豐富的渠道資源，也實現(xiàn)了收入規(guī)模的提升以及業(yè)績的增長線下品牌推廣，因此對公司未來的發(fā)展十分有信心。

董事長、總經理夏國新亦表示：“高端女裝沒有明確的天花板。品牌發(fā)展還是要看自身，在不同的市場、不同的品類拓展上都有很大的空間，關鍵還是要看品牌自身的運營能力。對于公司目前旗下品牌，我們認為都還有較大的發(fā)展空間！”

從半年報來看，歌力思旗下品牌也已經驗證了多點發(fā)力的成長邏輯，2023年上半年，處于快速成長期的國際品牌延續(xù)了良好表現(xiàn)，其中self-品牌收入2.10億元，同比高增69.95%；Laurèl品牌收入1.54億元，同比實現(xiàn)了37.72%的快速增長；IRO 品牌中國區(qū)實現(xiàn)了65%的高速增長，帶動品牌整體在海外營業(yè)受影響的情況下增長12.50%；品牌收入較同期實現(xiàn)良好回升，報告期內實現(xiàn)收入4.77億元，同比增長5.33%；Ed 品牌隨著店鋪升級，直營渠道取得良好增長，整體實現(xiàn)收入1.62億元，同比增長4.28%。

綜合來看，歌力思以“成為有國際競爭力的高端時裝品牌集團”為戰(zhàn)略目標線下品牌推廣，主品牌持續(xù)穩(wěn)健增長，收購品牌保持較高成長性。展望未來，公司多品牌運營能力突出，品牌聲量持續(xù)提升，未來有望憑借差異化的品牌布局、持續(xù)積累的多品牌運營能力，不斷提升市場份額，未來成長空間依然充足。

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