在過去的一年中，營(yíng)銷領(lǐng)域涌現(xiàn)出了許多關(guān)鍵詞，這些詞匯成為了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的重要標(biāo)志和趨勢(shì)。讓我們一同揭開2023年十大營(yíng)銷關(guān)鍵詞的神秘面紗，為2024的營(yíng)銷策略獻(xiàn)上靈感和思考！

不知不覺2023年步入尾聲，2024年即將到來(lái)。

回顧一年我們發(fā)現(xiàn)，有些營(yíng)銷方式依舊屢試不爽。比如不斷出圈的品牌聯(lián)名，靠吸睛的包裝營(yíng)銷。當(dāng)然出現(xiàn)不少新趨勢(shì)，比如佛系生活成為掌握年輕人的新密碼，MBTI測(cè)試成為品牌新的突破口……以下是我們總結(jié)的2023年十大營(yíng)銷關(guān)鍵詞，帶你回顧過去一年的趨勢(shì)和新意。如有不同觀點(diǎn)，歡迎補(bǔ)充討論~

一、佛系營(yíng)銷：寺廟成年輕人新的解壓圣地

今年“寺廟游”火了，年輕人不上課不上進(jìn)只上香。今年以來(lái)寺廟相關(guān)景區(qū)門票訂單量同比增長(zhǎng)310%，2月以來(lái)預(yù)訂寺廟景區(qū)門票的人群中，90后、00后占比接近50%。

從營(yíng)銷角度不難發(fā)現(xiàn)，寺廟火是有道理的。賣咖啡、賣周邊、賣盲盒等當(dāng)下新式的營(yíng)銷玩法，在各大網(wǎng)紅寺廟中屢見不鮮。

寺廟之外，品牌也紛紛抓住了流量密碼。喜茶、瑞幸、奈雪都相繼推出了自己的“佛系”產(chǎn)品。

但佛系營(yíng)銷走紅的背后，展現(xiàn)出的是當(dāng)代年輕人的焦慮與壓力，所以營(yíng)銷的本質(zhì)是一種“價(jià)值傳遞”。誰(shuí)能幫助他們短暫抽離現(xiàn)實(shí)的焦慮，誰(shuí)就最有可能贏得年輕人的心。

二、聯(lián)名營(yíng)銷：茶飲品牌贏麻了

聯(lián)名營(yíng)銷一直都是營(yíng)銷的“萬(wàn)金油”，今年也不例外。而聯(lián)名品牌千千萬(wàn)，茶飲品牌占一半。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年前三季度，18個(gè)茶飲品牌聯(lián)名次數(shù)達(dá)到了236次，甚至有品牌每個(gè)月聯(lián)名次數(shù)在3～5次。

要說(shuō)今年最火的聯(lián)名是什么？「喜茶 x 」和「瑞幸 x 茅臺(tái)」絕對(duì)榜上有名。

5月份，喜茶 聯(lián)名上線，喜茶立馬爆單，成為喜茶近年來(lái)最熱的聯(lián)名產(chǎn)品。線上話題熱度更是居高不下，更是讓一眾奢侈品看到了跨界聯(lián)名的潛力。

9月份，瑞幸和茅臺(tái)聯(lián)名推出的“醬香拿鐵”正式上市，直接點(diǎn)燃了社交網(wǎng)絡(luò)。首日銷售額就過億，刷新瑞幸單品紀(jì)錄。

不得不說(shuō)，玩營(yíng)銷還得看這些茶飲品牌，太懂拿捏消費(fèi)者了。

三、城市營(yíng)銷：淄博燒烤帶火一座城

今年，淄博這座城市算是被全國(guó)人民所熟知了。而淄博火爆的原因來(lái)自“淄博燒烤”，整個(gè)四月和五月份，社交平臺(tái)、朋友圈都充斥著相關(guān)內(nèi)容。

在4月28日到5月2日期間，淄博市新建了一座占地100畝的燒烤城，持續(xù)了20天，這座燒烤城吸引了約12萬(wàn)人涌入淄博。淄博也成為今年五一假期的大贏家。

淄博燒烤成功并非簡(jiǎn)單的燒烤好吃，也不是一種偶然現(xiàn)象。而是每位商家，每個(gè)當(dāng)?shù)厝耍@座城市一起努力的結(jié)果。

尤其是淄博政府的下場(chǎng)：開設(shè)“燒烤辦證專屬窗口”、開設(shè)燒烤專列高鐵、增設(shè)燒烤公交等等一系列措施，讓源源不斷的人赴“淄”趕“烤”，造就了現(xiàn)象級(jí)的城市營(yíng)銷典范。

四、包裝營(yíng)銷：大or小成為流量密碼

上半年，關(guān)于包裝的營(yíng)銷層出不窮。先有“mini奶茶“集體出圈，后有“巨型”泡面桶被炒到天價(jià)。

相較于司空見慣的常規(guī)包裝。一款吸睛的超大包裝，或者一個(gè)可愛的迷你設(shè)計(jì)，都能輕松抓住年輕人的眼球，成為社交平臺(tái)上的流量密碼。

還有最近很火的上海巨型LV包包，成為新的網(wǎng)紅打卡地，營(yíng)銷的邏輯和大小包裝是一樣的。

其實(shí)對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)論是包裝變大，還是變小。本質(zhì)上，都是一種對(duì)于消費(fèi)者心理的洞察，滿足不同階段，群體的消費(fèi)需求。

不過品牌最終還是要回歸產(chǎn)品，只有產(chǎn)品過硬，營(yíng)銷手段才能為品牌賺取更多的聲浪。

五、玩具營(yíng)銷：引發(fā)成年人瘋搶

繼去年全網(wǎng)爆火的可達(dá)鴨之后，今年肯德基、麥當(dāng)勞依舊穩(wěn)定發(fā)力。

肯德基推出的三麗鷗聯(lián)名玩具，麥當(dāng)勞推出的高達(dá)聯(lián)名玩具、俄羅斯方塊游戲機(jī)，都出現(xiàn)立馬售罄的情況。

而原本應(yīng)該是面對(duì)小孩子群體的隨餐玩具，瘋搶的卻都是成年人。其實(shí)成年人看重的無(wú)非是玩具背后的IP價(jià)值，引起了情感共鳴；另外當(dāng)下年輕人樂于種草分享，這類限量的玩具無(wú)疑滿足了這種社交稀缺性的價(jià)值。

由此可見，這兩家品牌對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的了解之深，不難理解為何它們的玩具營(yíng)銷能一次又一次出圈。

六、多巴胺營(yíng)銷：多個(gè)行業(yè)爭(zhēng)先跟風(fēng)

今年夏天，博主@白晝小熊把“多巴胺穿搭”帶火了。五顏六色的服裝，搭配IF We Ever Up的音樂，成為穿搭視頻的流量密碼。

目前，“多巴胺”相關(guān)話題在抖音播放量已超百億，在小紅書相關(guān)筆記更是超過驚人的400萬(wàn)篇，成為當(dāng)下當(dāng)之無(wú)愧的流量密碼。

多巴胺穿搭之所以魔性出圈，其實(shí)也是因?yàn)樯势G麗的時(shí)裝可以調(diào)動(dòng)正面的情緒，這是一種“積極化的聯(lián)想”，具有“情緒療愈”的作用。

隨著這股熱風(fēng)不斷上漲，餐飲、零售、美妝等行業(yè)都開始借勢(shì)“多巴胺穿搭”。例如瑞幸、庫(kù)迪等茶飲推出“多巴胺”系列茶飲，老鄉(xiāng)雞發(fā)布“多巴胺餐飲人”視頻。

不僅僅是爆火的當(dāng)下，對(duì)于更要“狙擊”年輕消費(fèi)者的品牌而言，“多巴胺”顏色營(yíng)銷也不失為一個(gè)好選擇。

七、男色營(yíng)銷：成為品牌新的營(yíng)銷趨勢(shì)

在“顏值即正義“的時(shí)代，沒想到一些品牌另辟蹊徑，玩起了“男色”營(yíng)銷。

今年7月，書亦燒仙草在抖音發(fā)起了一個(gè)宣傳活動(dòng)——“我愛何書亦”。為炒熱話題，書亦燒仙草特意邀請(qǐng)了一批高顏值男性博主，拍攝了多個(gè)大秀身材的變裝視頻。看到話題流量瘋漲，越來(lái)越多的品牌選擇加入“男色營(yíng)銷”的大軍。

今年早些時(shí)候，椰樹首次在抖音嘗試“猛男直播”。直播間都是清一色的身高180+，健康陽(yáng)光，有腹肌的帥哥，為椰樹帶來(lái)了巨大的流量。

“男色營(yíng)銷戰(zhàn)”不僅在線上打得火熱，線下同樣如火如荼。隨著男模餐廳、猛男火鍋店的頻頻出圈，品牌利用“男色”營(yíng)銷的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。

“男色”雖然能為品牌帶來(lái)大量的流量和曝光，但需把握尺度，不然一不小心就導(dǎo)致品牌“翻車“。

八、國(guó)貨營(yíng)銷：潑天的富貴拯救老國(guó)貨們

因?yàn)槔罴宴摹盎ㄎ髯印笔录槐娎吓茋?guó)貨們迎來(lái)了自己的高光時(shí)刻。

老牌國(guó)貨品牌蜂花，快狠準(zhǔn)地推出“79元”套餐，還在直播間賣力吆喝其他國(guó)貨品牌，不僅粉絲暴漲，直播帶貨GMV也迎來(lái)爆發(fā)。

其他老牌國(guó)貨紛紛相應(yīng)，開啟“團(tuán)建”模式，抱團(tuán)取暖互相宣傳。

這波聯(lián)動(dòng)不僅讓不少老牌國(guó)貨品牌重拾年輕市場(chǎng)，也讓更多人看到：盡管當(dāng)前國(guó)貨面臨一定的困境，但仍有許多性價(jià)比高、實(shí)用可靠的品牌秉持著國(guó)貨的良心不懈努力。

但對(duì)老國(guó)貨品牌們來(lái)說(shuō)，這一波流量是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。在熱度過去之后，如何把潑天的富貴，變成長(zhǎng)久的富貴，是考驗(yàn)他們的問題。

九、亞運(yùn)營(yíng)銷：賽事中找到掘金機(jī)會(huì)

亞運(yùn)會(huì)作為今年在國(guó)內(nèi)舉辦的最大型體育賽事，除了賽場(chǎng)上的對(duì)運(yùn)動(dòng)員的關(guān)注，也帶動(dòng)了新一輪體育營(yíng)銷的熱潮。

今年杭州亞運(yùn)會(huì)贊助企業(yè)達(dá)到175家，集齊了互聯(lián)網(wǎng)金融、車企、服飾、家居、3C電子等眾多品類，是過往亞運(yùn)會(huì)贊助商金額、數(shù)量等多維度的“歷史最高”。

不少品牌也都借勢(shì)營(yíng)銷，推出“奪金送足金”、“奪金送車”等活動(dòng)。除此之外，更多企業(yè)都開始押寶代言人，紛紛簽約運(yùn)動(dòng)員。

形象正面的運(yùn)動(dòng)員們比起流量明星，不僅風(fēng)險(xiǎn)更低，性價(jià)比也更高。如果能在賽場(chǎng)中取得佳績(jī)，也能為品牌帶來(lái)巨大的流量。

一次次成功的案例，也讓品牌意識(shí)到到體育營(yíng)銷的真正價(jià)值。在未來(lái)的大型賽事中，可以提前布局，搶占先機(jī)。

十、MBTI營(yíng)銷：品牌營(yíng)銷新的切入點(diǎn)

其實(shí)MBTI在前兩年就火了。彼時(shí)，大部分網(wǎng)友還是剛剛接觸到這一人格測(cè)試，并未對(duì)16個(gè)人格做出更多討論。

今年，MBTI重新刷屏網(wǎng)絡(luò)，成為當(dāng)下年輕人新的社交貨幣。數(shù)據(jù)顯示，過去幾個(gè)月，小紅書爆款話題#萬(wàn)物皆可MBTI相關(guān)筆記，累計(jì)瀏覽量超過21.2億。而在抖音平臺(tái)，相關(guān)話題的總播放量高達(dá)32億。

網(wǎng)友也挖掘出許多好玩的梗，其中當(dāng)屬i人和e人最為出圈，也是更容易被對(duì)號(hào)入座的。

品牌們觀察到這一趨勢(shì)也紛紛下場(chǎng)做起借勢(shì)營(yíng)銷。例如海底撈推出了i人和e人專屬的等位區(qū)域，完美日記根據(jù)MBTI的16種性格特征，推出了不同產(chǎn)品建議。

但是也不要盲目跟風(fēng)，只有真正理解年輕消費(fèi)者的內(nèi)心訴求，品牌才能在“MBTI”營(yíng)銷中找到突破口，為他們提供有價(jià)值、有深度的服務(wù)和體驗(yàn)。

專欄作家

晏濤三壽；微信公眾號(hào)：晏濤三壽；人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，數(shù)字化營(yíng)銷專家，私域流量與超級(jí)用戶增長(zhǎng)方法論首創(chuàng)者。著有《超級(jí)用戶增長(zhǎng)》、《微博與微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》等。