疫情下，大家不方便出門的情況下，很多企業(yè)通過社群營(yíng)銷的方式，找到了自己的絕處逢生之路。

其實(shí)不僅僅是企業(yè)，也有不少個(gè)體戶通過微信群賺錢的。

比如今天我要跟你分享的這個(gè)案例，夫妻倆經(jīng)營(yíng)了一家美食小店，原本想趁著春節(jié)期間賺一番。

可是沒想到被疫情影響了大家出門的腳步，也阻擋了他們賺錢的路。

線下店鋪沒法開張，食材囤積，房租照付，每天早上一睜眼，幾萬的成本就沒了。

相信這也是很多疫情下個(gè)體戶的真實(shí)寫照。

那他們是如何突圍的呢？

一開始他們學(xué)著其他人那樣在朋友圈賣貨，每天發(fā)一些美食圖片到朋友圈，甚至搞一些促銷活動(dòng)。

但效果不是很好，沒有接到更多生意的同時(shí)，連兄弟朋友都忍不住想要屏蔽這些內(nèi)容……

后來，他機(jī)緣巧合之下參與了我們的社群訓(xùn)練營(yíng)、朋友圈變現(xiàn)課程后，很快就扭虧為盈了。

為什么呢？

因?yàn)橐婚_始，你單單在朋友圈刷屏賣貨效果不會(huì)很好，只有把對(duì)你這類產(chǎn)品感興趣的客戶，集中在一個(gè)微信群里，才能形成一個(gè)信任圈，吸引更多的客戶。

學(xué)完課程后，他慢慢學(xué)會(huì)了建群、發(fā)群話術(shù)、制定群規(guī)則、做群裂變活動(dòng)。

還有用朋友圈劇本6+1打造信任度、朋友圈如何變現(xiàn)、怎么能鎖定客戶提高他們的復(fù)購(gòu)率等等。

他們先是做了一個(gè)免費(fèi)活動(dòng)吸引大量客戶進(jìn)群，然后通過運(yùn)營(yíng)和線上營(yíng)銷的方法，炒熱群里氣氛，形成了小店專屬的會(huì)員群。

并且隔天就給大家分享一種美食做法，吸引大家交流廚藝。

慢慢地，這個(gè)美食小店生意好起來了，銷量也越來越好，加上品質(zhì)過硬，口口相傳，微信群日益壯大。

以前一周一兩單，現(xiàn)在一天就能賣出去幾十上百單。

而且客戶信任度巨高，不到半個(gè)月，客戶復(fù)購(gòu)率就達(dá)到了70%，凈賺5萬多，把之前虧的錢連本帶利收了回來。

做過生意的人都知道，回頭客不需要投入營(yíng)銷成本，1個(gè)回頭客，頂?shù)蒙?個(gè)新客戶。

有70個(gè)回頭客，相當(dāng)于節(jié)省了350個(gè)新客戶的營(yíng)銷成本。

更何況，這個(gè)老板的群已經(jīng)多達(dá)11個(gè)，而且每個(gè)群都非常的活躍，出單率很高。

現(xiàn)在，線上群的資源已經(jīng)能為他的線下生意賦能了，他只要在各個(gè)微信群里發(fā)條消息，當(dāng)天就能有2-3W的進(jìn)賬。

事實(shí)上，疫情下通過社群營(yíng)銷突出重圍的，不僅是美食行業(yè)，還有服裝、家電都可以。

比如：疫情期間，茵曼服裝聯(lián)動(dòng)全國(guó) 600 多家門店開啟社群營(yíng)銷，不僅收攬了 6.5 萬名成交客戶，多家門店單天銷售額突破 5000 萬元。

國(guó)美美店在疫情期間創(chuàng)新社群營(yíng)銷，僅福州國(guó)美社群營(yíng)銷活動(dòng)2小時(shí)便銷售手機(jī)104臺(tái)、電腦43臺(tái)、生活家電1171件。在2月5日僅2小時(shí)的營(yíng)銷活動(dòng)中，銷售金額超70萬。

看到這里你可能會(huì)覺得，既然微信群賣貨能賺錢，我也趕緊拉人組一個(gè)。

但其實(shí)要想運(yùn)營(yíng)一個(gè)會(huì)賺錢的社群，說難不難，說簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單。

你要搞清楚這個(gè)社群運(yùn)營(yíng)的底層邏輯：營(yíng)銷模型。即獲取用戶（）→提高活躍度（）→提高留存率（）→獲取收入（）→自傳播（）

搭建一個(gè)能帶貨的社群，你還要想清楚這5個(gè)問題：

1、我的用戶群體是誰，他們喜歡什么，需要什么，有什么行為習(xí)慣？

2、我用什么方式來盈利變現(xiàn)，賺錢的方式是什么？

3、我把社群定位成引流的，服務(wù)的還是銷售成交的？我能為社群提供什么？

4、如何才能讓用戶愿意參與，給出參與的動(dòng)機(jī)和理由，怎么做群裂變活動(dòng)？

5、群里如何搞活動(dòng)鎖客、提高復(fù)購(gòu)率？怎么做才能讓群友帶來轉(zhuǎn)介紹？

文章分享到這里，關(guān)于社群運(yùn)營(yíng)的更多技巧和玩法，如果你感興趣的可以私聊我。

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